Notre méthode
De l'Immersion au Pilotage
2026
Notre méthode : une transformation commerciale durable systémique.
Dans de nombreuses entreprises, les initiatives de transformation commerciale produisent un effet immédiat… puis s’essoufflent rapidement. Sans accompagnement structuré et sans suivi, les équipes reprennent leurs anciennes habitudes en moins de 15 jours.
Résultat : l’investissement est perdu, la frustration s’installe et la dynamique commerciale retombe, laissant des équipes démotivées et sceptiques face aux promesses de changement.
Mon approche vise l’inverse
Installer une transformation commerciale B2B durable, mesurable et pilotée dans le temps.
Elle repose sur une vision structurée de la performance commerciale, où chaque levier est pensé comme une composante d’un système global, aligné sur vos objectifs business et vos réalités terrain.
Une approche globale fondée sur 4 piliers essentiels
Nous intervenons simultanément sur les quatre piliers fondamentaux de la performance commerciale. Cette vision systémique est indispensable : un seul maillon faible suffit à compromettre l’ensemble de la transformation.
Organisation : structurer pour éliminer les zones de flou
Nous réalisons une refonte complète de votre structure commerciale afin d’apporter clarté et efficacité. Cette étape comprend :
- La clarification des rôles et des responsabilités
- L’optimisation des workflows commerciaux
- La simplification des circuits de validation
---> Objectif : éliminer toute zone de flou organisationnel et permettre à chaque collaborateur de se concentrer sur la création de valeur.
Outils : un CRM au service de la performance réelle
Nous mettons en place un CRM optimisé et adapté à vos besoins concrets, loin des outils surdimensionnés ou sous-exploités. Notre intervention inclut :
- L’automatisation intelligente des tâches chronophages
- La structuration des données commerciales
- Des dashboards en temps réel pour un pilotage précis et réactif
---> Les outils deviennent ainsi un levier de décision et non une contrainte supplémentaire.
Compétences : développer l’excellence sur le terrain
La performance passe par l’humain. C’est pourquoi nous investissons fortement dans le développement des compétences. Nous assurons :
- Une formation terrain approfondie des commerciaux
- Un coaching continu des managers
- Le renforcement des compétences opérationnelles grâce à des techniques éprouvées sur le terrain
---> L’objectif est de transformer les pratiques quotidiennes, pas seulement les discours.
Pilotage : suivre, ajuster et sécuriser les résultats
Sans pilotage rigoureux, aucune transformation ne tient dans le temps. Nous mettons en place :
- Des KPI pertinents et réellement actionnables
- Des prévisionnels fiables
- Des rituels de suivi hebdomadaires et mensuels
---> Ce cadre garantit l’atteinte des objectifs et permet des ajustements rapides et efficaces.