Lounis Laldji

Expert en transformation commerciale B2B

Doté de plus de 15 ans d’expérience dans la transformation commerciale B2B, j’accompagne les entreprises dans l’optimisation durable de leur performance commerciale.

Mon parcours m’a permis de maîtriser l’ensemble des enjeux auxquels sont confrontées les organisations B2B aujourd’hui, des phases de structuration à l’accélération des résultats.

Cette expérience opérationnelle me permet de proposer des solutions concrètes qui sont directement applicables.

    Une vision complète du commerce B2B

Au fil de mon parcours, j’ai occupé des fonctions clés qui me donnent aujourd’hui une vision à 360° de la performance commerciale

Commercial

J'ai vendu, prospecté, pris des rendez-vous qualifiés, géré des objections difficiles. Je connais intimement les difficultés réelles des commerciaux au quotidien, leurs frustrations et leurs besoins concrets

Formateur

J’ai formé des centaines de commerciaux aux techniques de vente avancées, à l’utilisation optimale des CRM et aux bonnes pratiques de qualification et de closing dans le B2B complexe

Responsable qualité & Architecte CRM

J’ai structuré un CRM sur mesure pour la télévente externe chez Lefebvre Dalloz, avec un résultat mesurable : +20 % de chiffre d’affaires global après l’implémentation complète du système

Responsable Télévente Externe Groupe

J’ai piloté 100 commerciaux répartis sur 6 agences, avec un passage d’un objectif annuel de 650 k€ en 2017 à 1,9 M€ en 2022, soit une croissance multipliée par 2,9

L'architecte, le pilote, l'expert

Je ne suis pas un consultant théorique issu d’un parcours académique standard. Je suis un expert de la vente B2B ayant évolué à tous les niveaux du commerce : vente terrain, fonctions techniques, formation des équipes commerciales et pilotage stratégique.

Je connais intimement toutes les étapes et les workflows qui mènent réellement à la vente ou à la prise de rendez-vous qualifiée. Cette vision à 360 degrés me permet d'identifier immédiatement les blocages réels dans votre organisation et de mettre en place les solutions qui fonctionnent concrètement.

01.

L'Architecte CRM

J’ai conçu un CRM qui a généré plus de 20 % de chiffre d’affaires global pour l’ensemble de la cellule commerciale d’un grand groupe. Je structure vos outils pour qu’ils servent directement la performance commerciale, et non pour embellir des présentations PowerPoint.

02.

Le Pilote Stratégique

J’ai accompagné l’évolution de l’objectif de la télévente externe de 650 k€ à 1,9 M€ en 5 ans, soit une performance multipliée par 2,9. Je maîtrise les leviers permettant de faire évoluer une force de vente tout en assurant la récurrence des résultats d’une année sur l’autre.

03.

L'Expert Terrain

J’ai obtenu les meilleurs résultats en tant que commercial terrain et formateur de commerciaux pendant 4 ans. Je forme vos équipes aux techniques réellement efficaces dans le B2B complexe, en opposition aux approches théoriques issues de la vente retail.